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商品販促に漫画利用って有効なの?ストーリーを用いたマーケティング手法

   

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フーモアでは2017年から漫画広告に利用する漫画制作の受託が増えております。
ここ最近多くの企業で漫画をつかった販売促進を行うケースが増えており、
弊社でも多くの相談を受けております。

様々な業界での漫画制作の実績や運用の実績から
「商品販促」に漫画が有効な理由について解説します。

漫画を使った広告ってどんな広告?

漫画を使った広告の代表例を挙げると「進研ゼミ」は外せないと思います。

ベネッセコーポレーションの「進研ゼミ」の
DMによるプローモーションに漫画が活用されていたのを
記憶している人は多いのではないでしょうか?

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画像:進研ゼミ Google_検索

私も小学生・中学生と「進研ゼミ」の漫画広告を楽しみにしていた1人です。
漫画のストーリーは基本的にはテンプレートな流れがあるのですが、
今思い返せば非常に逸材な内容だったなーと。

(1)主人公の学年があがる
(2)新しい学年で授業の難易度があがる
(3)勉強についていけなくなる
(4)勉強をするために部活の時間を削らないといけなくなる
(5)主人公が落ち込む
(6)友人の成績が落ちない、主人公が疑問をもつ
(7)進研ゼミを紹介される
(8)主人公がコレなら出来ると奮い立つ
(9)親へ進研ゼミをやりたい旨を申し出る
(10)どうせ飽きるんでしょ?と親への稟議が通らない
(11)1日○○分だけでいい、安心のサポート体制的なプレゼンをする
(12)親が快諾をする
(13)進研ゼミの教材は楽しい
(14)進研ゼミでやった内容がテストで出る
(15)成績上がる
(16)部活も順調
(17)恋も順調
(18)万事うまくいく

記憶をたどってプロットを書きましたが、
たしか上記の様な流れだったかと思います。

広告用の漫画のプロットについて

進研ゼミの漫画はダイレクトレスポンスマーケティングの手法と比較すると、
非常に利にかなっていることが分かります。

【Problem(問題)】問題点を明確化する
(1)~(5) 環境が変わって勉強が出来なくて悩む

【Solution(解決策)】解決策を示す
(6)~(8) 友人から進研ゼミを紹介される

【Narrow down(絞込)】対象客や期間を限定する
(9)~(12) 進研ゼミを今始める必然性をプレゼン

【Action(行動)】行動を呼びかける
(13)~(18) 進研ゼミで全部うまくいく

少し捻ってはいますが、
PASONAの法則に則った広告であることがわかります。

私自身も、この漫画を読んで親を説得して教材を買い、
3日で飽きて放置したのを覚えていますが、
幼き私でも親を口説くためのプレゼントークを漫画で学んだことを
考えると非常に優秀の広告であることが分かります。

ストーリーに載せて人にものを伝える手法について
「ストーリーテリング」という表現で注目を集めています。
断片的な情報に物語がつくことで消費者は商品を使ったときの
効果を疑似体験することが出来るのです。

・・実は、漫画広告の相談をいただける様になった背景に
進研ゼミを通して漫画の効果を実感したことがある世代の方が
決裁権を持ち始めていることも大きな要因の1つといえます。

ストーリーだけじゃない!漫画を使うメリット

ストーリーを使うことで効果的に訴求をする漫画ですが、
その凄さはストーリーだけではありません。

2010年4月24日に日本テレビの「所さんの目がテン!」にて
「暗記向き!?漫画勉強法」というタイトルでこんな内容について
特集をされています。

ロシアが舞台の小説「カラマーゾフの兄弟」を漫画化した原本と、この漫画の吹き出しや解説に当たる部分を全て書き出し、文章に起こしたものを用意し、実験内容を知らないサラリーマン6人を2チームに分け、Aチームには漫画、Bチームには文章を読んでもらいます。開始から45分経過し、全員読み終わったところで、突然、物語の内容を問うペーパーテストを行います!問題は、話のあらすじや登場人物の名前など読んだことをしっかり覚えていれば誰でも答えられる20問。漫画と文章、どちらがより内容を記憶できているのでしょうか?15分のテスト終了後、採点してみると、1位と2位は、16点をとった文章チームの2名で、平均点でも漫画チームの敗北でした。やはり噂は本当だったのでしょうか?そこでさらに追跡実験です!3日後に別の実験を行うと伝え、6人を再招集。そして、また不意打ちテストを行うと発表!問題は前回とは違う20問。2回目のテストを採点してみると…なんと今度は漫画チームが1位2位を独占し、平均点でも圧勝!なぜ大逆転が起きたのでしょう?脳科学の専門家に聞くと、漫画は画と文を一緒に読むため、特に右脳が活発に働き、より記憶に残ると考えられるそうです。文学作品の本来の鑑賞方法とは異なりますが、漫画の方が内容の長期記憶という点では優れているのです。最近では、この特性を活かして漫画で描かれた相対性理論などの学習本も数多く発売されています。

引用元:
http://www.ntv.co.jp/megaten/library/date/10/04/0424.html

つまり、文章で説明をうけるよりも漫画(イラスト)で説明をされた方が、
理解度・記憶の両方で優位になったという実験です。

長期記憶に残すことで広告をみたユーザが
同じ悩みに出会ったとき、商品を思い出してもらえる可能性が高くなります。

わかりにくいことを分かりやすく!漫画を使うメリット

最後に漫画最大のメリットとして、
漫画という形式を用いることでユーザの興味を引くことができます。

例えば・・








いかがでしょうか?
人は大量のテキスト情報を読むときに、
思わず「読み飛ばしたり」、「自己完結をして全てを読まない」傾向が強いです。
漫画にすることで、1つ1つのフキダシをしっかりと読んでもらうことが可能です。

これは幼少期より漫画を娯楽として捉えていた習慣が
「漫画だから」という理由で読んでみようといったモチベーションを作るのです。
進研ゼミの漫画を楽しみにしていた記憶のある方も多いのではないでしょうか?

また、漫画はストーリー性があり、フキダシを読み飛ばすことで、
内容がつながらなくなることを習慣的に理解をしているため、
全てのフキダシを目で追う傾向が強いです。

あなたの広告は、ユーザに読み飛ばされてはいませんか?

最後に

スマートフォンが普及し、
多くのユーザに広告を展開する機会が増えています。
広告の展開できる先が増えることは配信側にとっては
非常にメリットのあることの様に見えます。

ただ、ユーザの広告を見る目はどんどん厳しくなっている様に感じます。
より効果の高い訴求をするために、
是非ストーリーテリングを用いたマーケティングをしてみてはいかがでしょうか?

漫画をつかったプロモーションに興味がありましたら、
漫画制作、LP、DM、小冊子様々な実績から提案をさせていただきます。
お気軽にお問い合わせください。

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